ホンダ フリード購入記!フリード値引きレポート-GOINGさん

 

ホンダ フリード

 

契約日
2009年6月中旬
ネーム 年齢 性別
GOING/20代後半/男性
商談地
奈良県
購入グレード
フリード フレックス ジャストセレクション
メーカー
オプション
--
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット・ドアバイザー・ブライトポリマー・ETC・ステレオATT
オプション総額
122,120円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
188,000円
オプションからの値引き額
25,000円
無料サービス品名と総額

ステレオ取付工賃・ETCセットアップ

値引き合計額
213,000円
購入総額
(下取り分含まず)
1,830,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- 

値引き交渉レポート!

 

初めての車購入ということで、どのように交渉すればいいか分かりませんでした。

最初に決意したのは、

①ディーラーの営業マンに良い気分で接してもらえるように自分の振る舞いに気をつける。

②焦っている雰囲気や欲しがっている態度を出さない。

③少し優柔不断なふりをする。

④他のディーラーとを競合させる。

⑤色はポリメタで。

でした。

まず最初にホンダA店に行きました。
対応してくれたのは、30才前後の若手営業マン。ガツガツした感じではないですが、それほど営業が上手ではなさそうに見えました。

上記に書きました①を心にとめ、自分の希望ではなく営業マンに全てを任せた思い通りに見積もりを作ってもらいました。

  こうした理由は、営業マンの営業意欲を最初から潰さないようにした方が良いと感じたからです。営業マンも人間ですから、客から厳しい要求があって気分を害すると頑張ろうという気力がなくなるはずです。

なので最初は「トヨタのパッソセッテやシエンタも見せてもらったんですけど、値段は魅力的だけどデザインがねえ。フリードは、どんな感じにするとかっこ良くていい感じになります?」→「では、まず2通りくらい見積もり作成させてもらいますわ」→「よろしく」といった感じです。

初回の提示されたのは、グレードがフリードGエアロで値引き額は10万円でした。
フロアマット・ドアバイザーマッドガード・HDDナビ・ブライトポリマーで193万か194万くらいでした。

私の予算は170~180万くらいでしたので、完全にオーバーです。
こうなることは当然分かっていたので、話だけは聞きました。
ただ、「正直これからお金がいる年なんでねえ」と間接的に予算オーバーを訴えました。ただ、②と③を心掛けながら、車を早くほしいとは思っていることは伝えました。そうでないとこれから先停滞しますしね。

次にその足でホンダB店へ。
B店で対応してくれたのは、20代半ばの元整備士の営業マンでした。
この時点では、A店に行ったことは内緒で。
先ほどと同じようにお願いすると、やはりフリードGエアロを薦めてきました。
非常に感じは良く、この時点では買う時はB店だなと考えました。

その夜、電話をしてきたのはA店の営業マンでした。
この電話は私の気持ちを揺らがせるには十分でした。
ここで、7人も8人も乗せることがないので5人乗りのフレックスで良いかなと考えていると伝えました。


次に2回目の交渉。
先に行ったのは、B店でした。
B店でも同様の旨で5人乗りフレックスを考えていることを伝えました。
ナビも安ければ付けたかったんですが、見積もりを出してもらうと相当予算オーバーです。
「オーディオだけでも」という気持ちになりました。

ただ、営業マンから純正は高いから、社外品を持ち込めば付けると言ってくれました。
また、ブライトポリマーは会社を通さず自分でやるので保証は勘弁してほしいが、サービスにしときますと言われました。

B店は、全部込みの186万でしたので全部でトータル15万位の値引きでした。必死にねばると頑張って183万とのこと。そこそこ納得出来てきたので、次回契約する感じで話は進みました。

B店で買う感じになっていましたが、最後にA店にとりあえず行ってみました。
雑談をしたりA店では「すいませんが別で契約するんで」と断わりの言葉を言うタイミングを待っていたところ、私の優柔不断な態度に「いつまでも引っ張ってもしょうがないんで、今日は頑張らせてもらいます。」との答え。

 

もう一か八かの最後の最後で実はB店にも行っていたことを伝えると「それより安ければいいということですね」と頑張る気マンマンに。
何度も奥の部屋にいったり来たりを繰り返し、次に持って来た時には181万でした。
180万ならハンコを押すというと店長と相談の結果、180万に。

ただここで私が色をポリメタからブラキッシュに変えたくなり告げるとその差額分は勘弁してほしいと言われました。

初めての新車購入でしたが、非常に納得出来る交渉が出来ました。
もっとうまくすれば、ガソリン満タンや色変更後の180万もいけたと思います。
ですが、これからのその営業マンとの付き合いを考えるとこれで良かったと思います。

 

 

こちらも参考に!フリードを安く買う値引き交渉マニュアル!

 

 

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