ホンダ フリード値引きレポート!G Honda SENSING値引き額21.0万円-かあるさん

フリード

 

契約日

2016年11月

ネーム 年齢 性別
かある/40代前半/男性
商談地
大阪府
購入グレード
フリード G Honda SENSING
メーカー
オプション
Sパッケージ、ナビスペシャル、LEDライト、フロアマット、サイド・カーテンエアバッグ
ディーラー
オプション
他装備付属品

ナビ、リアモニタ11インチ、ドライブレコーダ

オプション総額

365,000円

車庫証明
計上
納車費用
計上
車両本体価格
からの値引き額

150,000円

オプションからの
値引き額
60,000円
無料サービス品名

 

値引き合計額
210,000円
購入総額
(下取り分含まず)

2,600,000円

下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- 
値引き交渉レポート!

今の車が車検を控え(2月ごろ)、そろそろ乗り換えようかと思い、車屋さんを回ることに。


時期は8月下旬、気になる車はシエンタでした。


トヨタ店を何店か回り、9月決算ということもあり40万円値引きを引き出しましたが、ホンダがフリードを9月に販売をするとのことで、購入を踏みとどまりました。

ホンダのお店も最終的に4店舗回りました。

自宅は、兵庫県ですので、まずは家の近くの資本が違うお店3店舗に突撃!

結果、惨敗。9月は出たところなだけあって、全然値引きしてくれません。。。


3店舗共本体値引き3万円、オプション値引きなしスタート。1店舗だけディーラーオプション10%提示がありました。

お店では、定番の「シエンタではこれぐらい値引いてくれた」といっても、あんまり反応はよろしくない。
皆さん言うこと一緒です。


「フリードは出たばかり。上から値引きできないといわれている。トヨタさんに値引きではかなわない」

なんてこった!

しかも、このときシエンタとフリードを比較して、安全性重視の我が家は、シエンタよりフリードが気になっていました。

日を改めて、10月に2回目の突撃です。


トヨタとの競合では値引きを引き出せそうにないので、ホンダ内の競合で勝負です。


結果 1店舗目:5万円、2店舗目:5万円、3店舗目:3万+オプション10%
ん~、あんまり変わりません。

ということで、最後の砦、大阪のホンダに行くことにしました。


実は現在の車はマツダですが、当時も兵庫のマツダが渋くて、会社近くの大阪のマツダに試しに行ってみたところ、値引き額がかなり上がったという経験があります。


ホンダもそうかもしれない!と期待を持って会社帰りに訪問です。
時間は18時30分。閉店まで30分しかありません。

私「すみませーん。フリードの見積もりほしいんですけどいいですか。」


担当「いいっすよ!どうぞどうぞ!」


私(え、なんかちょっとちゃらいけど、大丈夫なんだろうか。。。)

ここで、車の希望を聞かれて見積もりです。

担当「こんな感じですね」バン!


私「なるほど。」4回目なので大体同じです。工賃が若干違うので端数が違うくらいです。この後色々質問をして、いよいよ最後に


私「値引きが入ってないですけど、だいたいどれぐらいいけますか」(ドキドキ)


担当「そうですね。今、店長決済で8万引き、ディーラーオプションで10%(3万)ぐらいですね」

私は、この軽さ・ぶっちゃけトークに拍子抜けです。


でも、それでも兵庫の3店舗の値引き額をいきなり超えました。
さらにさらに


担当「契約時には、もうちょっとがんばれますよ!」

え、そうなの!?とうれしい一言に、その日はにこやかにお店を後にしました。

その後2回目の訪問で、本当に頑張ってくれて、本体11万、DOP:4万円となりました。


このとき、次来るときは決めるときですね!といってお店を後にしました。

その後、まずは兵庫の3店舗に3回目の突撃。大阪での結果を伝えてみます。


1店舗目:8万限界ギブアップ。
2店舗目:ちょっと相談します。後で連絡します。(結局連絡なし)
3店舗目:本体10万、DOP:10%が限界。(店長超えて部長決済だそう)

ん~、やっぱり難しいんあだな~と、改めて確認し、大阪に突撃です。

担当「どうですか」


私「妻の了解は得ています。もうひと踏ん張りで、決めようかと思ってきました」


担当さんの期待も上がったと思います。


ここで、いろいろと条件を話しました。別のオプションを無料でつけるといった話もでましたが、断りました。


担当「ちょっと待っててください。」


とのことで上の方と交渉に行かれました。待つこと10分


担当「これでどうですか。限界です」
本体14万、DOP:6万円


この後最終的にいろいろ話して、本体15.5万円、DOP:6万円で決着。
最後の担当さんお言葉は、


担当「わかりました。上には内緒でその金額で行きます。」

ということで、総額21.5万円の値引きでフィニッシュ!大変満足できる交渉となりました。

納車がまちどおしいです。


PS
後でなんとなく気づいたのですが、担当の方は平社員ではなく少し上の方のようです。
やっぱこれって重要な気がします。

 

 

こちらも参考に!フリードを安く買う値引き交渉術!

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